Comprendre la TVA quand on débute dans le nettoyage
Franchise, assujettissement, TVA collectée et déductible : les bases de la TVA expliquées simplement à l'artisan, pour chiffrer juste et ne pas paniquer.
La TVA est l'un des sujets qui angoissent le plus l'artisan qui démarre — souvent parce qu'on la découvre en cours de route, sans en comprendre la logique. Pourtant, l'essentiel tient en quelques idées simples : suis-je en franchise ou non ? que veut dire collecter la TVA ? puis-je la récupérer sur mes achats ? Bien la comprendre change votre façon de chiffrer et vous évite de mauvaises surprises. ⚠️ Cet article pose les principes ; les seuils, taux et votre situation précise relèvent de votre expert-comptable, car les règles évoluent et dépendent de votre cas.
Deux grandes situations
Schématiquement, un artisan peut être en franchise de TVA (il ne facture pas la TVA à ses clients, mais ne la récupère pas non plus sur ses achats) ou assujetti (il facture la TVA au client, qu'il reverse à l'État, et récupère celle payée sur ses achats professionnels). Le passage de l'un à l'autre dépend de seuils et d'options — à vérifier avec votre comptable. Savoir dans quelle situation vous êtes est la base de tout chiffrage.
Collecter n'est pas gagner
Si vous facturez la TVA, l'argent correspondant n'est pas à vous : vous le collectez pour l'État et le reverserez. Le voir comme un revenu est l'erreur classique qui creuse la trésorerie — d'où l'importance de provisionner. Inversement, en franchise, vous ne facturez pas de TVA, ce qui simplifie, mais vous supportez la TVA sur vos achats sans la récupérer.
Pourquoi ça change votre prix
- En franchise : votre coût d'achat inclut la TVA (vous ne la récupérez pas) → elle fait partie de votre coût réel.
- Assujetti : vous raisonnez en HT (la TVA sur vos achats est récupérable), et vous ajoutez la TVA au client.
- Conséquence : un même chantier ne se chiffre pas pareil selon votre régime → ne jamais mélanger HT et TTC.
- Côté client : un particulier paie le TTC ; un pro récupère la TVA → l'argument « prix » ne se présente pas pareil.
La TVA n'est pas votre argent quand vous la collectez, et c'est un coût réel quand vous ne la récupérez pas. Tant qu'on garde ça en tête, on chiffre juste.
L'erreur à éviter absolument
Mélanger HT et TTC dans ses calculs, ou oublier que la TVA collectée devra être reversée. Un prix « qui paraît bon » en TTC peut cacher une marge faible une fois la TVA et les charges retirées. Le bon réflexe : raisonner sur votre vrai coût de revient et votre marge, en cohérence avec votre régime de TVA.
Les seuils de franchise en 2026
Pour une activité de prestations de services (ce qu'est le nettoyage), voici les seuils en vigueur en 2026 — à confirmer avec votre comptable, car ils évoluent :
| Repère | Montant |
|---|---|
| Seuil de franchise | 37 500 € de CA |
| Seuil majoré (tolérance) | 41 250 € de CA |
| 1ʳᵉ année d'activité | Franchise de droit tant que le CA reste sous le seuil majoré |
Concrètement : vous sortez de la franchise au 1ᵉʳ janvier si votre CA de l'année précédente a dépassé 37 500 € (sans atteindre 41 250 €), ou dès le jour du dépassement si vous franchissez 41 250 € en cours d'année. ⚠️ Le projet de seuil unique à 25 000 € a été suspendu fin 2025 (débat budgétaire) : ne vous fiez pas à un chiffre entendu il y a un an, vérifiez le seuil en vigueur sur service-public.fr ou avec votre expert-comptable.
Un chiffrage qui gère la TVA pour vous
CleanBoard gère la distinction franchise / assujetti dans le chiffrage : selon votre situation, il raisonne en HT ou en coût réel et applique (ou non) la TVA au client, sans que vous ayez à jongler. Vous voyez un prix juste, cohérent avec votre régime. Pour les seuils et déclarations, votre expert-comptable reste la référence. Tester gratuitement.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la franchise de TVA ?+
Un régime où l'artisan ne facture pas la TVA à ses clients, mais ne la récupère pas non plus sur ses achats. Il s'applique sous certains seuils de chiffre d'affaires.
Quels sont les seuils de franchise de TVA en 2026 ?+
Pour les prestations de services (dont le nettoyage), le seuil est de 37 500 € de CA, avec un seuil majoré de tolérance à 41 250 € (2026, source service-public.fr). Le projet de seuil unique à 25 000 € a été suspendu : vérifiez toujours le montant en vigueur.
La TVA que je facture est-elle un revenu ?+
Non : si vous êtes assujetti, vous la collectez pour l'État et la reverserez. La considérer comme un revenu creuse la trésorerie. Il faut la provisionner dès l'encaissement.
La TVA change-t-elle ma façon de chiffrer ?+
Oui : en franchise, la TVA sur vos achats est un coût réel (non récupérable) ; assujetti, vous raisonnez en HT et ajoutez la TVA au client. Un même chantier ne se chiffre pas pareil selon le régime.
Que se passe-t-il si je dépasse le seuil ?+
Vous devenez redevable de la TVA : vous la facturez à vos clients et la reversez, mais vous récupérez aussi celle de vos achats. Le passage se fait au 1ᵉʳ janvier si le seuil de base est dépassé l'année précédente, ou dès le jour du dépassement du seuil majoré.
Quelle est l'erreur classique avec la TVA ?+
Mélanger HT et TTC, ou oublier que la TVA collectée sera reversée. On raisonne sur le coût de revient et la marge réels, en cohérence avec son régime. Les seuils et déclarations se vérifient avec l'expert-comptable.
À propos de CleanBoard
CleanBoard est l'outil de gestion conçu pour les artisans du nettoyage extérieur (toitures, façades, terrasses, panneaux solaires). Les articles de ce blog partagent des méthodes concrètes de chiffrage, d'organisation et de gestion testées sur le terrain.
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